«Спасибо, вы сэкономили мне месяц», или 50+ статей для предпринимателей

Последние пару лет мы рассказывали про наши кейсы и методики работы с интернет-компаниями. Нам сильно помогали люди — эксперты, сотрудники, трекеры и выпускники ФРИИ отразили свой опыт в этих статьях. Поэтому сегодня мы собрали здесь лучшие материалы на темы построения бизнеса в IT.

Подборка подходит как начинающим, так и опытным предпринимателям. Мы будем её пополнять: если у вас есть проблемы в бизнесе, для решения которых вам не хватает структурированной информации, — присылайте нам на [email protected].

Как выявить проблему клиента и донести до него ценность

• Как выявить потребности клиентов и получить 1 000 000+ пользователей — скрипты интервью с клиентами и кейс, как Customer Development помогает расти

• Илья Королев о том, как создать по-настоящему ценный продукт с помощью клиентов — инвестиционный менеджер ФРИИ и евангелист Customer Development и рассказывает об основных принципах методологии

• Как проводить проблемное интервью — рассказывает Евгений Калинин, трекер ФРИИ

Проблемы начинающих предпринимателей

• «Дыры» стартапов: самые распространенные проблемы молодых компаний, которые мешают их развитию — с кейсами выпускников Акселератора ФРИИ

• Чек-лист ИТ-стартапа на начальной стадии развития: что нужно сделать, прежде чем тестировать каналы продаж — читать стартапу, который собирается «лить трафик» в каналы продаж

MVP или первая версия продукта, которую можно продавать клиентам

• Словарь предпринимателя: MVP — что это такое, и как позволяет проверять гипотезы

• MVP за любовь — минимально жизнеспособный продукт по полочкам, и что им не является

• Почему не нужно делать идеальный продукт — примеры и типы MVP

Формирование команды

• Как подобрать лучших людей в команду/портфель: Часть 1 и Часть 2 — руководитель аналитического отдела инвестдепартамента ФРИИ Инга Фокша делится опытом

• Как собрать команду мечты без денег. Опыт FlowWow — история выпускника 3-го Акселератора

• Минимальная команда стартапа (MVT) и числа Фибоначчи — материал из блога Алексея Черняка, exCEO Groupon Russia (Darberry.ru) и трекера ФРИИ

Как презентовать свой стартап

• «Инвестор должен знать, что вы и без него сможете чего-то добиться» — Вадим Малыч, руководитель «Преакселератора» и других образовательных проектов в Фонде развития интернет-инициатив, рассказал ЦП, каких правил стоит придерживаться стартаперу в своём выступлении, чтобы привлечь внимание инвестора.

• Возможно ли помочь стартапу сделать эффективную презентацию? — Александр Яныхбаш рассказывает, как стартапу сделать эффективную презентацию. Именно он готовит стартапы Акселератора ФРИИ к финальным выступлениям на демо-дне.

Про лэндинги

• Не можете продать лично? Не получится продающего лэндинга! — руководство по созданию лэндинга на основе результатов Customer Development и кейсы от директора Акселератора Дмитрия Калаева

• Анатомия лэндинга от Григория Ситнина: основные ошибки стартапов — эффективная схема лэндинга от трекера ФРИИ

• Как написать по-настоящему крутой Welcome-сценарий — полезный перевод об onboarding: поможет провести ваших пользователей «за ручку» от регистрации до покупки продукта

Growth hacking — как предприниматели пробивают потолок роста

• 7 инструментов масштабирования стартапа — методология работы в Акселераторе ФРИИ с кейсами выпускников

• Кейс Carrot Quest: Что такое HADI-циклы и как с их помощью ускорить развитие проекта — разбор эффекта HADI-циклов, основного инструмента проверки гипотез в Акселераторе

• Рост мобильных приложений без больших затрат на маркетинг: 3 цикла привлечения пользователей — Байрам Аннаков делится опытом

• 10 управленческих решений, которые помогли пробить потолок роста бизнеса — разобрали явление «плато», отсутствия роста в бизнесе, на кейсах выпускников Акселератора

Трекшн и достижение результата

• Артем Азевич: Мы помогаем спланировать успех — руководитель трекинга стартапов ФРИИ рассказывает, кто такие бизнес-трекеры

• Евгений Калинин: как сэкономить 80% времени на пути к масштабируемому бизнесу — интервью с Евгением Калининым, трекером ФРИИ, о фокусировке для предпринимателей

• Трекшн карта. Как один Василий масштабировал стартап — материал из блога Евгения Калинина об одном из инструментов масштабирования бизнеса

• Планирование, которое ведет к цели — материал о планировании, трекшн-митингах и эволюции подхода к планированию у предпринимателей

Экономика и метрики

• Взвешиваем метрики: Как расставлять приоритеты работы в стартапе — колонка основателя iPictory из 4-го Акселератора о расстановке приоритетов на основе метрик (по материалам ФРИИ и Ильи Красинского)

• Илья Красинский: ожидания собственника бизнеса VS реальность — интервью с ex-руководителем мобильных и декстоп продуктов LinguaLeo, основателем AppCraft и методологом ФРИИ о том, как он работает с проектами

• Рычаги бизнеса: как линейное изменение конверсии даёт нелинейный рост выручки (10х) — Илья Красинский раскладывает экономику по полочкам на кейсе

• Цветик-семицветик управленческих решений — как принимать решения на основе метрик (+ шаблон расчета экономики от Ильи Красинского)

B2b-продажи и маркетинг

• Леонид Валь о цикле продаж сложных услуг, или что эксперты думают о стартапах — интервью с экспертом ФРИИ и Microsoft о проблемах в продажах сложных продуктов

• Формирование маркетинга и продаж в b2b-стартапах — Сергей Негодяев помогает разбираться в опасностях преждевременного масштабирования и найме сотрудников

Привлечение инвестиций: оценка стартапа, долей, рынка

• Методики оценки стартапов и их заблуждения на стадиях Pre-seed, Seed и Раунд А —  рассказывает руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ Максим Чеботарев

• Какую долю стартапа отдать инвестору — разбираем кейсы неудачного распределения долей на этапе привлечения инвестиций

• Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов — и какие показатели интересуют их больше всего, рассказывает Дмитрий Калаев

• Оценка рынка: логика инвестора VS логика стартапа — проблему разбирает Инга Фокша, руководитель аналитического отдела инвестиционной службы ФРИИ

• Чек-лист для стартапа: о чем нельзя забывать при привлечении инвестиций — 10 рекомендаций, которые помогут избежать подводных камней

Юридическая сторона венчурной сделки

• ФРИИ разработал бесплатные типовые документы для работы стартапов — в пакет входят корпоративный договор, специальный пут-опцион (в рамках корпоративного договора) и опционное соглашение

• Фантомные доли: как предоставить сотруднику долю в уставном капитале без ущерба для компании — ведущий консультант по закрытию сделок ФРИИ Андрей Широкинский рассказывает о преимуществах механизма фантомных долей

• Венчурный процесс глазами юриста — серия материалов о юридических тонкостях: проверке стартапа перед сделкой, штрафах и неустойках, опционах и прочем

• Типовые юридические риски, которые могут остановить инвестора — самый полный список рисков от заместителя директора ФРИИ по правовым вопросам и инициативам Искендера Нурбекова

• Лекарство от споров и чужого оптимизма — инвестиционный менеджер ФРИИ Илья Королев рассказывает о ключевых инструментах структурирования сделок

Кейсы выпускников Акселератора ФРИИ

Если вы продаёте компаниям (B2B)

• «Чекин» на миллион: как россиянин зарабатывает на бесплатном Wi-Fi — основатель Hot-WiFi из 2-го Акселератора поделился с РБК своей историей и цифрами

• Акселерация — это способ сэкономить время и деньги — основатель Timeviewer из 5-го Акселератора рассказывает, чего ему удалось добиться за три месяца

Если вы продаёте конечному пользователю (B2C)

• «У меня в команде нет ни одного дешевого сотрудника. Я сразу покупаю профессионалов» — Интервью на vc.ru с основателем Wikium из 5-го Акселератора о команде, способах привлечения трафика, email-маркетинге и удержании пользователей

• «Мы — своеобразный eBay для цветов» — Интервью на Ленте с основателем агрегатора цветочных магазинов FlowWow о бизнесе, команде, планах и финансовых показателях

Мобильные приложения

• Как выбрать модель разработки мобильного приложения и начать зарабатывать — кейс EasyTen из 2-го Акселератора про дизайн и аналитику приложений

• Как мобильному приложению выжить на рынке с высокой конкуренцией — колонка основателя EasyTen Дмитрия Зарюты про расширение бизнес-модели и борьбу с конкурентами

• Интернет-проекты стали зарабатывать на желающих сэкономить россиянах — в подборке РБК читайте последний абзац о Dr. Tariff, выпускнике 1-го Акселератора, и его финансовых показателях

Продажа и обслуживание автомобилей

• Из офлайна в онлайн: как делали интернет-бизнес по продаже машин и масштабировали его на всю Россию — кейс «Турбодилер» из 6-го Акселератора: от низкомаржинального бизнеса к масштабируемому автоматическому онлайн-сервису

• «Я люблю делать бизнес в кризис» — кейс GetNewCar из 4-го Акселератора: смена бизнес-модели и выход в прибыль

Медицина и ИТ

• «Новые технологии могут спасти жизнь» — интервью с основателем UNIM из 3-го Акселератора о бизнесе на стыке медицины, ИТ и big data

Интернет вещей

• 3 проблемы и 3 решения: стартап «Техновизор» — выпускник 6-го Акселератора о запуске IoT-стартапа в B2B и экспертизе партнерской акселерационной программы Microsoft и ФРИИ

• 3 проблемы и 3 решения: стартап «Элдис» — история запуска и опыт акселерации IoT-стартапа в сфере ЖКХ

ИТ-решения для разработчиков

• Золотой драйвер: как заработать $1 млн на настройке компьютеров — DriverPack Solution из 5-го Акселератора поделился своей историей с РБК

• Советы основателя. Олег Балбеков, директор Evrone и основатель Vexor.io — выпускник 5-го Акселератора в интервью на Megamozg об опыте развития продуктов, «отпочковавшихся» от студии заказной разработки

• 3 проблемы и 3 решения: Last.Backend — как разработчик разработчику — истории основателя визуальной Paas-платформы для автоматизации процесса разработки и развертывания серверных приложений из 5-го Акселератора

Выпускники об Акселераторе и его результатах

• Акселерация для стартапа на примере FlowWow — выпускник 3-го Акселератора об опыте прохождения Tolstoy Summer Camp и Акселератора ФРИИ

• 5-й Акселератор ФРИИ глазами участников — представители нескольких проектов поделились с Apps4All впечатлениями

Выход на международный рынок

• Как выйти на американский рынок, не уезжая из России — кейс Bitcalm из 4-го набора Акселератора

• Вывод стартапа на международный рынок — кейсы выхода b2b- и b2с2b-компаний на рынки США, Испании, Латинской Америки и других стран

Трэвел-стартапы

• Окупается ли Акселерация, или история запуска трэвел-стартапа — кейс успешного пивота и роста выручки от нуля до полумиллиона рублей за три месяца

• Истории успеха красноярских айтишников: сайт «Турбазар» — продолжение истории выпускника 5-го Акселераторе

Ниши и тренды в сфере IT

• Тренды ИТ-стартапов на 2016 год — делится Сергей Негодяев, директор по управлению портфелем проектов ФРИИ

• 10 перспективных ниш для AdTech-стартапов — и венчурные фонды, которым интересны технологии в рекламе

• «Если вашим продуктом пользуются чаще, чем зубной щеткой – он у вас замечательный» — директор по распространению технологий «Яндекса» Григорий Бакунов назвал ниши, которые интересны компании в рамках совместной акселерации с ФРИИ

• Куда движется рынок ИТ-решений в транспорте и логистике — делится Александр Доманицкий, специалист по антикризисному управлению в области ритейла, ИТ и логистики

• Кибербезопасность и защита данных: перспективы и угрозы для стартапов — а также интересные ниши

Не нашли нужную тему? Пишите нам на [email protected]