Сертификация трекеров ФРИИ

Сертификация трекеров ФРИИ — модель оценки, которая позволяет определить набор компетенций трекера и уровень подготовки к работе со стартапами и корпоративными инновациями.

Включает в себя навыки в разработке стратегий, целеполагании и планировании, проверке гипотез, формулировке ценностных предложений, проведении проблемных и решенческих интервью, диагностике процесса продаж, настройке аналитики и моделировании unit-экономики, а также в определении компетенций команды и распределении обязанностей между сотрудниками. Все навыки оттачиваются на практике в процессе работы с реальными стартапами, которые приходят развивать бизнес во ФРИИ.

Зачем нужна сертификация

Сертификация создана для эффективного выстраивания работы трекеров с портфельными компаниями ФРИИ и инновационными проектами корпораций. Позволяет определить требуемые компетенции трекера: насколько глубоко и на какой стадии стартапа или проекта необходимо погрузиться в бизнес компании, и какие процессы при этом понадобится ускорять или выстроить заново.

Стадия стартапа, категория трекера, программы ФРИИ

Особенности каждой стадии

В сертификации используется методология lean startup, которая определяет стадии развития стартапа:

  • Customer discovery (от англ. «выявление потребителя») — поиск ценности, которая решает проблему в определенном сегменте пользователей, проверка ценности на реальных клиентах с помощью методологии customer development, первые продажи. Итог прохождения этапа — достижение problem solution fit (проблема клиента сошлась с решением).

  • Customer validation (от англ. «верификация потребителей») — поиск достаточно большого рынка со сходящейся экономикой, оптимизация маркетинга и продаж, выход в новые клиентские сегменты. Итог прохождения этапа — достижение product market fit (продукт соответствует ожиданиям рынка).

  • Customer creation (от англ. «создание спроса») — подготовка компании к масштабированию, поиск масштабируемых каналов. Итог прохождения этапа — достижение scale (масштабирование).

Сертификат подтверждает

Трекер обладает успешным опытом работы с компаниями определенной стадии

  • КАТЕГОРИИ C2, C1, B2, B1, A2, A1

    Стадия стартапа:
    Customer discovery

    Уровень выручки:
    0-15 млн руб. в год

  • КАТЕГОРИИ A2, A1

    Стадия стартапа:
    Customer validation

    Уровень выручки:
    15-100 млн руб. в год

  • КАТЕГОРИЯ X

    Стадия стартапа:
    Customer creation

    Уровень выручки:
    более 100 млн руб. в год

Ключевые навыки трекеров

Всего в оценке компетенций используется 180 навыков, вот ключевые из них:

  • Диагностика и стратегия бизнеса

    Диагностика бизнеса

    Определение главного ограничения роста в бизнесе

    Формирование гипотез по устранению ограничения роста

    Стратегия бизнеса

    Формирование команды для достижения целей в группе с трекерами и экспертами

  • Продажи и экономика

    Создание структуры пайплайна и воронки продаж для B2B и B2C

    Формирование сценариев продаж

    Формирование квалификационных признаков в сделках

    Разбор сделок с клиентами

    Моделирование unit-экономики

  • Customer development

    Проектирование интервью с клиентами

    Разбор результатов интервью и выводов

    Формирование ценностных и продуктовых гипотез

    Создание клиентских кейсов

    Формирование сегментов и ценностных предложений

  • Планирование

    Выстраивание в команде процесса проверки гипотез по HADI

    Постановка среднесрочных и краткосрочных целей по SMART

    Проектирование минимально достаточных решений (MVP) для проверки гипотез

    Приоритизация задач и целей, фокусировка команды

Список сертифицированных трекеров ФРИИ

Некоторые трекеры совмещают работу сразу на нескольких стадиях.

  • А1, B1

    Калинин Евгений Дмитриевич

    Костарев Алексей Алексеевич

    Торшин Дмитрий Вячеславович

    Тян Андрей Андреевич

  • A2

    Атаманюк Вероника Игоревна

    Губкин Дмитрий Федорович

  • B2

    Жумаханов Олег Сагингалиевич

    Нелепко Евгений Михайлович

    Устюжанин Дмитрий Юрьевич

    Черныш Алексей Евгеньевич

    Юрьев Никита Александрович

    Яковишен Егор Константинович

  • C1

    Басанов Александр Дмитриевич

    Безнасюк Дмитрий Вячеславович

    Марков Виктор Валерьевич

    Чернигов Леонид Юрьевич

    Шамсиев Ринат Альбертович

  • C2

    Акулов Олег Вячеславович

    Борисов Василий Михайлович

    Волошин Евгений Викторович

    Галгашов Андрей Геннадьевич

    Дорофеев Евгений Юрьевич

    Дорошенко Александр Викторович

    Дремова Ольга Валентиновна

    Лысак Евгений Игоревич

    Осипова Мария Александровна

    Серкутан Николай Константинович

    Срибнис Александр Александрович

    Ханин Даниил Владимирович

Как получить сертификацию трекера от ФРИИ

На данный момент сертификацию ФРИИ могут пройти только трекеры, работающие со стартапами в программах: «Мастерская старта продаж», «Акселератор ФРИИ», «Акселератор для стадии seed», Executive.

Сертификация трекеров, которые не работают со стартапами в рамках программ ФРИИ, на данный момент не осуществляется. Если у вас есть желание ее пройти, вы можете оставить предварительную заявку и при появлении такой возможности мы с вами свяжемся.

Школа трекеров ФРИИ

Если вы хотите стать трекером или развить навыки трекера, вы можете пройти «Школу трекеров» — курс по методикам развития бизнеса, основанных на тестировании гипотез и анализе ключевых метрик. В рамках курса участники проходят практику со стартапами «Мастерской старта продаж».

На курсе вы научитесь помогать командам быстро и эффективно проверять гипотезы, фокусироваться на главном и находить точки кратного роста. Сможете развивать внутренние продукты и инновационную культуру в компании. Получите компетенцию трекера — специалиста, который сопровождает проект от идеи и постановки целей до их достижения.

Более 150 человек прошло курс — лучшие выпускники получают предложение стать трекерами в программах ФРИИ.