Успешный американский предприниматель, инвестор и автор многих деловых бестселлеров Джеймс Альтушер рассказывает, почему настойчивость - не добродетель, а глупость порой ведёт к успеху. 


У меня была идея для бизнеса. В 1993 году. Я собирался снимать на видео дома, выставленные на продажу.

И собирать с агентств недвижимости плату за каждый снятый на видео дом. Я собирался разбогатеть. Разбогатеть!

Клиентам больше не пришлось бы ехать смотреть дом. Они могли просто прийти в агентство и посмотреть его на видео.

Я обошел шесть агентств недвижимости, и все они посмеялись надо мной и сказали: «Спасибо, не надо». Так умерла моя бизнес-идея.

Чего у меня не было:

  • Видеокамеры.

  • Каких-либо навыков видеосъемки —  я никогда этим раньше не занимался.

  • Каких-либо навыков продаж — мне не приходилось пытаться продать хоть что-нибудь раньше

  • Денег. Я не представлял, как мне купить видеокамеру.

  • Знаний. Например, я не знал, есть ли у агентства недвижимости видеомагнитофон.

  • Автомобиля. Как я смог бы проезжать километры  от дома к дому?

Я ничего не знал. У меня ничего не было. Никаких ресурсов.

И я сдался.

Сегодня я встречаюсь с представителями компании, которая создает виртуальные экскурсии по домам, выставленным на продажу. У них контракт с одним из крупнейших в мире агентств недвижимости.

Означает ли это, что мне нужно было быть настойчивее.

Конечно, нет.

Готовься. Стреляй. Целься.

Есть только ОДИН способ научиться чему-то, не теряя времени — перейти к следующему занятию.

Глупость — это ступеньки лестницы, ведущей к успеху.

Дальше я попытался устроиться на работу в магазин комиксов. Я обожал комиксы.

«У нас не так много работы и доходов, чтобы кого-то нанимать», — ответили мне в магазине.

Я написал четыре или пять романов (честно, не помню, сколько), ни один из которых не был опубликован.

Я больше 20 лет хранил их в распечатанном виде. А вдруг?

Недавно я их все выбросил. Их больше нет. Нужно ли мне было быть настойчивее?

Конечно, нет! Они были ужасны.

Бросив аспирантуру, я захотел чего-то нового и интересного. Я попытался поселиться в приюте для бездомных.

Честно говоря, я настолько себя не ценил, что мне казалось, что лучший способ познакомиться с женщиной — это встретить ее в приюте для бездомных.

Я думал, это будет как в университетском общежитии. Только все там будут бездомные. И милые.

Менеджер посчитал меня слишком сумасшедшим для проживания в его приюте. Он мне отказал.

Настойчивость — не добродетель.

Если бы меня взяли на работу в магазин комиксов, я бы сегодня не собирался на интервью с одним из самых любимых моих певцов.

Если бы издатели опубликовали какой-нибудь из моих романов, сегодня я был бы несчастным и страдающим писателем.

Если бы я остался в аспирантуре... то не знаю. Я бы потратил 9 лет своей жизни на написание никому не нужной диссертации, а не брал бы интервью у проституток в 3 часа ночи для канала HBO.

Если бы мне разрешили жить в приюте для бездомных, возможно, сегодня я был бы бездомным. Хотя если подумать... прямо сейчас своего дома у меня нет. Я живу то там, то здесь в съемном жилье, которое нахожу через AirBnB.

Конечно, я мог бы быть настойчивее. Я мог бы бороться при каждом сказанном «нет». Я мог бы упорно сражаться, и биться, и сопротивляться. Только зачем?

Сопротивление — это полная противоположность настойчивости.

Оно заставляет вас думать, что есть только одна вещь, которая принесет вам счастье. А это настоящая болезнь, причем хроническая.

Очень многие люди, с которыми я общаюсь, несчастливы именно из-за того, что кто-то когда-то не дал им получить то, ради чего они трудились. Пережили этакую закупорку артерии, снабжающей кровью сердце их успеха.

Они ни о чем другом не думают и не говорят, кроме как об этой преграде. Они не могут перестать о ней думать. Они злятся. Они не могут простить. Они не могут забыть.

Они застряли. То «нет», которое они услышали, стало для них определяющим.

Настойчивость в получении разного жизненного опыта гораздо важнее, чем настойчивость в каком-то одном направлении.

Однажды я встретил парня, игравшего на фортепиано посреди улицы. Я спросил его, что он тут делает.

«Исполняю свою мечту, — сказал он мне. Исполняю свою мечту».